“转型潮”倒逼服装行业进入痛痒交集的时代 上海库存服装布料回
这两年，服装业迎来寒冬，经济环境，互联网经济时代到来，产业转型，社会综合转型，这一切，都倒逼服装业进入悲喜交加、痛痒交集的时代。
这个令服装业分外纠结的年代，阵痛大于欢乐，但是希望却大于隐忧。
2016年的服装市场，已经在风雨交加、冰霜相逼的经济环境里捱过了四分之三的时间，表现平平的层面下，是业界波澜汹涌的忧虑。
服装行业已经到了一个彷徨焦虑的十字路口，需要质变型的突破，期待快速的综合转型。当前的服装市场，困境与机会并存，痒与痛同在。梳理一下长期以来服装行业的积弊积痛，你会发现，今天的局面绝不是“阵痛”。
理念陈旧，转型艰难面对目前服装行业的处境，很多人一定会不假思索的说服装行业的寒冬期来了，这是经济大环境、经济大环境、互联网商业冲击造成的。
行业转型、企业转型、商业模式转型、市场营销体系转型，莫过于思想转型、理念转型最迫切!
我们的很多企业家和管理者，在全球商业模式集体转型大背景下，在互联网经济和互联网文化的时代背景下，企业谋求发展，仍旧没能突破传统思维桎梏与经验轨迹。
草莽经历，转型无计服装行业遭遇今天的困境，固然有经济环境和时代变革的原因，也有自己的责任。
改革开放之初很长一段时间，几乎所有的行业、所有产品都处于卖方市场，服装业就是当初最大的“受益者”，所以时光过去了二三十年，仍旧没走出“过去的辉煌”。
在南方一带，服装厂和服装作坊快速兴起，随之而来的就是假冒伪劣大行其道，，由于标准缺失，监管部门职责不清，不具备这方面执法行政的专业性、经验性，所以这个市场一直滥了几十年。
因而，一旦面临行业转型，那种无奈和束手无策就不足为奇了。
试想，几十年来，如果不是快时尚的兴起，如果不是大陆刮起“韩流风暴”，扳起指头数一数，你能找到几个叫得响的国产服装的民族品牌？
质量一般，创新乏力服装行业缺乏有价值的品牌，其次，就是互相抄袭，缺乏创新。另外，质量平平，每一类型的服装，只有极少品牌才能博得消费者信任。
当狂热的奢侈品服装消费在大陆突然降温，快时尚服装乘势而为，大展旗鼓。但是短短两年，快时尚的步伐也蹒跚起来，个中缘由是什么?——品牌，品质的缺位。
所有的营销模式、市场作秀都无法抵御品质缺位最终带来的颓势。
服装品牌如何撬动市场?品质和创新首当其冲。快时尚领域的设计师品牌就是一个值得研究的尝试。
以KM为例，发展势头迅猛的设计师快时尚品牌，独具匠心，把文化、品位这些元素融入产品，成为KM这个快时尚品牌的“识别元素”，成为快时尚领域的异步者、创新者。
对于KM来说，最有效的做法是这个品牌对时尚和品质的平衡把握。KM对文化元素的融入，深得新年轻族群追崇，价格平民化而品质大幅提升，成为快时尚界的黑马。
渠道陈旧，竞争无序服装的营销渠道，无非就是批发+零售，中间有经销商。这些渠道环节的表现形式是厂家物色或者撞到枪口的各色市场+“店铺”，代理商、专卖店、百货商场、购物中心。
但是这个时代，早已不是匮乏时代的经济环境了，而我们今天的渠道营销模式与风格，是带着物质匮乏时代的基因的。所以直到今天，我们的品牌、企业在面对自己的产品时，还是那个时代的意识。
有些时候，我们的产品和研发盯的是产量，盯的是别人在做什产品而不是在盯着顾客、盯着市场。
我们的产品一出笼，就走向分销渠道，走向同一轨迹的销售渠道，而我们的所有数据，就是这些中间商、渠道商的拿货量，对顾客所思所想却一无所知。而如果这些渠道商拿货量差了，这个产品也就死了。
这种懒惰的、毫无创新的、被动的传统渠道营销，在这个过剩的年代，很多产品很多时候无法等待令人振奋的业绩，而是在静静等死；
互联网时代，品质时代，消费者为王时代，服装企业应该更新理念，调整营销思维，整合互联网营销和传统营销手法，使之焕发新的营销力量。
线上营销体系、垂直营销体系、水平营销体系的融合搭建，避开拥堵，科学规划分销渠道，开发有效营销渠道，是未来很多产品营销的尝试性思路。
以KM为例，KM品牌体验店，兼具品牌推广、时尚消费场所。KM品牌体验店为KM直营店，也是KM品牌产品的集合店，生产线上的新品会即时到达这些城市店面，第一时间展示给年轻消费者面前。
发展终端店铺，解决渠道营销的阻力，这是KM在自建营销渠道方面的努力。像这样的店面，2016年KM投资6个亿，新增300家，试图有效突破传统营销渠道的桎梏。
吸取经验，创新发展解决这些问题，其实也不难，关键是企业要有决心。快时尚很多先例先例对我们有所启迪。
1.坚持创新，从“市场顺应型”转变为“市场引导型”，从而使品牌立于潮头。
西班牙品牌ZARA的特征就是上新款极其快速，从商品设计到试做到生产再到店面销售，平均花费10-15天时间，当然它下货也是非常快速的，差不多每三周便全面汰旧货品换新货品，而且很多上柜款式只有少量几件，买完了也不补货，所以顾客如果在ZARA看见喜欢的商品，就要毫不犹豫地下手“抢”下。正因为货品一直保持快速翻新状态，到ZARA购物，才会一直都有新鲜感，这当然也成为让顾客“回头”的重要原因。
ZARA有近400名设计师，他们在一年中大约设计12000种时装，这两个数字都要远远超过其他知名的服装品牌。这些设计师是典型的“空中飞人”，他们经常坐飞机穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等地，看各种时装发布会，观察和借鉴一些顶级品牌的最新设计，对消费者来说，便宜的价格买到大牌的设计风格，乐此不疲。
ZARA以“快”为主题，宁愿放弃优秀款的后续销售机会，也要保持上新的频率与节奏，坚持创新的速度与频率。
2.产品价值的敷设与品牌积淀
低价，是快时尚产生的渊源，也是把快时尚送入坟墓的黑手，因为有些快时尚品牌忽略了价格以外核心价值塑造。一味的低价，除了压缩产品的利润空间，误导市场和消费者，还为自己设置了恶性循环的成本深渊。
产品的竞争力当然不是来自于价格，而是产品的价值敷设和品牌的价值积淀。这就是品牌的核心竞争力。
KM是以北欧文化为品牌基础的快时尚设计师品牌，设计风格倾向于北欧简约自然，注重为大众消费者打造优质时尚生活。
自创立以来，KM就坚持走简约舒适、休闲优雅的设计路线，而非追求产品的高贵奢华。以简约舒适、休闲优雅为产品设计路线，通过对原料、制作工艺的开发改良和产品价格的有效控制，让消费者只需付出等同于成本价的费用就可以获得，真正实现高性价比的购物体验。
KM坚持认为，时尚不仅仅表现在产品设计、款型、裁剪上，更是一种文化传达。KM注重产品的文化价值敷设和品牌的价值积淀，将北欧生活哲学融入产品中，让顾客在体验之时，感受时尚的真正意义。
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