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从亏损50亿到半年赚1亿,他是怎么做到的?

时间:2016-11-14 20:43来源:博益库存服装回收网 作者:收购库存服装 点击:

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1989年4月,李宁正式注册“李宁牌”商标。2010年,实现年销售额94.78亿元。

昔日光环褪去,连年亏损50亿李宁品牌服装收购

在经历了高速增长之后,李宁公司开始调整发展策略。2010年,李宁公司认为应该将营销的重心放在逐渐长大、有了消费能力的90后身上。于是,李宁改变了公司logo和口号,从“一切皆有可能”成为了“让转变发生。”

然而事实证明,这是一场失败的转型,李宁不仅没有赢得90后的心,还遭到了80后老用户的脱离。当时有大量的80后认为李宁的新logo很丑。新设计的服装不仅卖不出去,还出现了大量库存,李宁行业老大的地位也不复存在。

短短2年间,李宁从2010年营收95亿,跌落到2012年的大量裁员、关店,年度亏损近20亿。2013年、2014年也持续亏损。公司CEO一轮轮更迭,张志勇、金珍君,又变更为创始人李宁。

为挽回亏损局面,重回CEO位置

2015年8月8日,李宁重任CEO,重新将口号变回原来的“一切皆有可能”,回归体育本质,专注国内市场,聚焦李宁主品牌。

李宁公司位于北京通州的总部

事实上,虽然1998年以后李宁就淡出了公司管理,但每到关键时刻都能看到他的身影。2010年改logo和口号时,李宁就多次为此站台。

2015年,回归公司的李宁开通了微博,卖萌、写鸡汤,拼命拉近自己与年轻人的距离,也让李宁这个品牌更加深入人心。

为赢得年轻人的心,李宁摇身一变段子手

李宁特意挑选了一双“韦德之道”的篮球鞋拍照。

没想到的是,这位在过去几年淡出江湖、退居幕后的“体坛老将”、“低调商人”,在去年的开春首次开通了新浪微博。

这算是互联网流行词的满分答卷了吧?
  
努力拥抱互联网

除了在社交媒体大力“刷存在感”,李宁还努力拥抱互联网。在重回公司之前,李宁就开始频繁拜访互联网公司,探索合作的可能。

7月15日,李宁发布了跟小米生态链企业华米科技合作的智能跑鞋。由华米科技研发的智能芯片将安装在李宁跑鞋的鞋底,形成类似耐克的Nike+。

除了智能跑鞋,李宁还推出了智能足球、智能羽毛球拍等运动工具,未来还将推出智能服装产品。

同时,李宁积极搭建全新的销售和生活体验平台,依托跑步产品和生态平台,李宁整合资源线上线下,加深消费者对李宁品牌的认知。

以“超轻十三代”跑鞋为例,李宁利用大数据分析,将广告精准投放至约1400万目标跑步人群,视频播放总量达到4514万次;与多品牌联合举办李宁10公里线上跑步联赛,扩大影响力和参与度;并通过线上营销活动直接拉动跑者进入电商购买,带动销售。

可以预见的是,李宁正越来越向耐克、阿迪达斯这样的国际运动品牌靠拢,不仅生产销售运动产品,更重要的是销售一直运动、健康的生活方式。

李宁的忙碌与付出很快有了回报:仅2015年上半年,公司收入较去年同期上升16.1%;2016年上半年,公司收入达35.9亿元,较2015年同期上升13%。品牌创始人将公司从悬崖边拉回来的传奇故事,正在李宁身上上演。

现如今,利用“互联网+”的优势,李宁开始大力开拓线上业务,绕开传统渠道,建立更高效的供应链体系,与此同时主抓新一代消费方式,着力创造新的产品、新的渠道、新的运营方式以及新的体验。

过去的成功的模式,可能会成为未来前进的桎梏。也许,只有忘记荣耀,放下身段,抑或有二次创业的决心,才能让李宁这个品牌重新闪耀。

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